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快手提交招股书:营收253亿,发力直播电商

腾付通官网整理报道:

观察者网·大橘财经讯(文/胡毓靖 编辑/庄怡)“短视频双雄”的香港上市在同一天浮出水面。

11月5日晚间,快手科技(下称快手)向香港联合交易所递交招股书申请。招股书显示,截至今年6月30日,快手的营收达253亿,净亏损63亿,总日活跃用户3.02亿,日均使用时长超过85分钟,半年内的电商交易总额超过1000亿。

快手提交招股书:营收253亿,发力直播电商

快手财务报表,图片来源:招股书

同日稍早,彭博报道称,字节跳动将把抖音、今日头条和西瓜视频打包上市,估值1800亿。

快手以真实和平民化著称,背后是温而佛系的创始人宿华。但据媒体报道,近几年来,宿华和快手的形象发生了转变,开“站会”、调组织架构、换管理层,加班赶上市,佛系变成了“狼性”。

曾有一度,互联网给快手贴上土味、猎奇的标签,认为抖音的潮流感和娱乐性则更强。背后,快手的玩法是双列模式,“普惠”的流量分发,注重草根力量,而抖音则是单列模式,算法推荐,以明星和网红为中心。

但在当下,双雄似乎又走到了同一个战场:如何抢先一步赢得资本,成为“短视频第一股”;谁能在电商市场率先做出成绩。

短视频的中场战事,刚刚开始。

日活用户较抖音少3亿,广告变现承压

尽管抢先一步开启IPO,以平均日活跃用户计,快手仍是第二大短视频平台。根据字节跳动CEO张楠此前公布的数据,抖音(包括抖音火山版)的日活超过6亿,领先快手3亿。

快手招股书显示,截至今年6月30日,去掉小程序,快手主App的日活为2.57亿,相较春节时期的峰值的3.2亿呈明显回落状态。

快手提交招股书:营收253亿,发力直播电商

图片来源:快手科技招股书

数据显示,快手的收入来源有三块:直播打赏、广告变现(线上营销)和其他业务(直播电商、网络游戏等)。其中直播打赏是最主要的收入来源,但其占总收入的比重正在降低。

快手提交招股书:营收253亿,发力直播电商

快手收入构成,图片来源:招股书

2020年上半年,快手直播打赏收入为173亿,占总收入的68.5%,相较2017年的95.3%,呈现明显的去直播化趋势。考虑到快手日活跃用户不增反减,而直播打赏又高度依赖新付费用户和直播内容丰富性,这方面收入显然承压。

此外,快手双列模式加上社交性带来参与性和信赖感的同时,也带来了沉浸感不佳,广告变现的收效平平的弊端。

即便是线上营销服务表现最好的今年上半年,其收入也仅为71.6亿,占总收入28.3%;而抖音的2019年的广告收入在600至700亿之间,是前者的近10倍。

因此,2018年开始做的直播电商尽管目前被划归为其他业务,却成为快手未来收入的重要增长线。而面对日活跃用户是自己2倍的抖音,做直播电商基本盘不大的快手只能抢先IPO,获得融资支持,以保持目前的领先地位。

据艾瑞咨询,国内直播电商的商品将以总额预计将从2019年的4168亿元增长至2025年的64172亿元,复合年增长率超过50%。2019年,直播电商的商品交易总额仅占中国零售电商市场的4.2%,该占比预计将在2025年达到23.9%。

目前,直播电商的首把交椅在淘宝直播手上,快手是第二位,考虑到淘宝成熟的供应链和运营经营,赶超存在很大难度,背后的抖音6亿日活虎视眈眈,快手即便是出于防守也该加快步伐。

加码直播电商,但下半年还有1400亿的交易额压力

据36氪报道,抖音的入局让快手电商团队感受到了很大的威胁和压力,在得知抖音电商今年的交易总额目标为2000亿后,快手迅速将原先的1000亿目标调高至2500亿。

快手的竞争意味不言自明,同时也压力明显。

招股书数据显示,快手电商交易总额2019年电商交易总额达596亿元,2020年上半年翻倍去年达1096亿元,但距离2500亿的目标,下半年还有约1400亿的交易额压力。

在此压力下,快手下半年的动作更多,焦虑感也更胜以往。

8月,快手电商将推出商家双百扶持计划与服务商合伙人计划,投入100亿资源包,希望创造百亿收入,孵化10万个年销售额过100万的商家。同时,快手电商计划在全国打造超100个精品产业带基地,数百个官方服务商,孵化超1万个产业带中腰部主播,开展超100万场电商直播。

据媒体报道,在快手内部,宿华和程一笑则开始带着员工早9点晚6点开“站会”,调组织架构换管理层,佛系快手变成了“狼性”。

一向强调平民性和去中心化的快手,还开始重金招募明星入驻。除了高调迎来“全网唯一,只在快手”的周杰伦、在“浪姐”收割粉丝的张雨绮,快手半年内入驻的明星还包括沈腾、黄圣依、郑爽、黄子韬、黄渤等,与抖音的明星策略越来越像。

快手提交招股书:营收253亿,发力直播电商

周杰伦半小时直播有超7000万人观看

现下,同样瞄准了直播电商赛道的抖音和快手即将相遇于港股,但是快手领先一步。作为同类竞品,快手上市成功则意味着将成为“短视频第一股”,抢先获得融资就能尽快把直播电商做大。

2020年,直播电商第一的淘宝直播给自己定下的5000亿交易总额高过“抖快”的目标总额,位居第二的快手超车困难重重;而回看身后,摩拳擦掌的抖音做电商有6亿日活的基本盘,不得不防。

对快手而言,IPO融资后做大电商,是必走之路,也是防守之策。不论如何,快手不得不“快”。

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