互联网混战社区团购

腾付通官网整理报道：

观察者网·大橘财经讯（文/卢思叶 编辑/庄怡）小区门口的便利店、彩票店、餐饮店都变成了社区团购的自提站点，老板们有了新的称谓：团长。在一线城市居民还感到陌生时，社区团购混战的号角已经在低线城市响起。

11月30日，社区零售品牌“十荟团”宣布完成阿里巴巴联合领投的1.96亿美元C3轮融资，这是十荟团今年获得的第四轮融资。此后一天就有消息称，社区团购创业公司“兴盛优选”即将开启新一轮融资，融资额初步定在2亿-5亿美元，估值达50亿美元左右。

一轮接一轮的融资正是今年社区团购的最真实写照，作为最热的行业之一，社区团购已经集结了美团、阿里、拼多多、京东、滴滴等互联网巨头，资本正向风口疯狂涌入。根据公开融资信息统计，今年社区团购平台整体融资规模已经突破百亿。

今年以来，社区团购头部企业获得多轮大额投资，图源：申万宏源报告

资本加持下，各平台扩张疯狂。开城最凶猛的美团优选，在7月成立以来的短短四个月内覆盖了23个省191个城市，橙心优选、多多买菜目前投入的补贴也都达到10亿元。

第三方机构数据显示，中国社区团购市场规模有望达到千亿级别，烧钱大战正在多个城市打响。低价吸引用户，大规模招募团长的同时，商品品控、服务质量、供应链能力都成为最后一个赢家的筹码。

一个团长身兼多个平台

长沙团长们说起兴盛优选，语气中会带有一些骄傲，这个从长沙本土长出来的社区团购创业公司已经是互联网巨头们重点调研的对象，成为新一轮资本大战的暴风眼。

今年7月，兴盛优选完成 8 亿美元募资，KKR 领投，腾讯、红杉中国、天一资本跟投，投后估值 40 亿美元，成为社区团购行业最大的独角兽。

11月30日有消息称，刘强东提出会亲自下场，带队京东正在内部筹划的社区团购项目“京东优选”。短视频公司快手也在入场，从10月底开始奔赴长沙重点调研兴盛优选。

另一头，美团、拼多多、滴滴、阿里早就杀入了社区团购赛道，新入局的互联网巨头们靠百亿补贴快速开城。最先入场的是滴滴，旗下橙心优选从6月份开始运作，沿袭了滴滴一贯的高补贴拉新打法，目前已经进入14个省市、日订单量突破700万单。

最有下沉市场基因的拼多多在今年7月开始组建多多买菜，被看作“CEO一把手工程”。入局之初投入10亿重金补贴争夺团长资源，两个月之内开城数量达到60个。

美团方面，在“千城计划”推动下，截至11月20日，美团优选已覆盖23个省191个城市，开城数量反超多多买菜。阿里自然也不会缺席，旗下的菜鸟驿站、盒马生鲜也都在发展社区团购项目，今年9月盒马事业群组建盒马优选事业部。

实战中，招募团长、低价补贴正在疯狂进行。

观察者网发现，微博、小红书、公众号等社交平台上，有大量招募团长的广告，各平台也发展了BD团队，通过拜访社区门口小店发展团长，也有自助申请、现有团长推荐邀请等渠道。

成为团长的门槛也不高。在杭州兼职做美团优选团长的马力告诉观察者网，他在美团优选团长端小程序上申请开通店铺时，只需要选择无店铺类型，上传身份证和附近显著特征建筑图，第二天就有美团工作人员联系，拉进美团优选团长培训群，并帮忙开通美团优选店铺。而他使用的存货地点就是办公室，没有其他的成本投入。

美团优选的团长招募广告称，只要“方便收货，会用微信”就能做团长，图截自美团优选公众号

观察者网在一个杭州美团优选团长群内看到，水果店、烟酒店、便利店老板是主要的团长群体。各平台争抢中，团长变成了紧俏的资源。

此前有媒体报道，客户资源好的团长近期有十几个平台在游说，长沙、武汉等热门地区的团长快不够用了。同时，也出现了一个团长加入多个平台，一位长沙的居民告诉观察者网，小区门口的便利店老板既是兴盛优选团长，也加入了菜鸟驿站，“如果忙的过来，他说还可以再加入一个平台做团长。”

位于云南昆明的橙心优选BD李栋告诉观察者网，团长同时做多个平台的情况很常见，“多数位置好的团长，都至少做着2-3个社区团购平台。”据李栋介绍，在昆明地区，橙心优选已经发展的团长，多多买菜和美团优选也在覆盖。

不过，橙心优选目前的投入很大，“对比其他社区团购平台，我们还会线下现场出物资、人力帮助团长处理售后和拉新，在现在来说，暂时没有看到其他平台有这样大力度的投入行为。”李栋表示，自己日常的工作除了招募团长，还要进行团长维护、协助团长处理日常售后、帮助团长拉新，以此引导团长发展做自身平台的独家团长。

观察者网了解到，行业给团长的佣金基本在10%左右，还会有冲单奖、拉新奖等活动奖励。观察者网从内部获悉的杭州地区美团优选团长的提成金额排行榜来看，前五名团长的单日销售商品数量能达到300-450件，提成收入在200-350元不等。以此推算，如果订单数量稳定，少部分团长的月收入可以实现过万。李栋也表示，昆明地区橙心优选做的好的团长可以月入过万。